一、設(shè)備定制已成為時尚和趨勢
設(shè)備定制之所以逐漸成為時尚和趨勢是因為終端消費者或用戶對個性化的越來越普遍的追求。
消費者或用戶對個性化的追求主要基于兩大原因：個人心理需求和市場競爭需求。而這兩種需求導(dǎo)致對個性化產(chǎn)品追求以及生產(chǎn)這些產(chǎn)品設(shè)備的定制化需求。
“定制”已成為一種簡單而時尚的生活方式。
消費者對于產(chǎn)品的購買，已經(jīng)不僅僅是對其功能的需求，更多的是將心力傾注在對自我情感的一種傾訴。可以說，定制本身也是特定消費族群生活方式的表達(dá)。
“彰顯自我”，做最獨特的自己，享受”專屬”的服務(wù)，正成為越來越多消費者夢寐以求的體驗。消費者通過量身定做這個過程，讓自己的個性彰顯無遺。這一點在年輕人尤為明顯。
對于消費者來說，定制任何產(chǎn)品本就是一個非常愉悅的生活經(jīng)歷，它不是為了炫富，也不是為了身份象征。在這個世界上，每個人都有屬于自己的時尚密碼，而標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化的產(chǎn)品永遠(yuǎn)無法完美的表現(xiàn)自我，”定制”風(fēng)潮就應(yīng)運而生。
定制化正在成為一種不可逆轉(zhuǎn)的生產(chǎn)方式。
定制化要求并允許用戶介入產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，比如將特定圖案和文字印刷到指定產(chǎn)品上，用戶獲得自己定制的、強烈個人屬性的商品，以及與其個人需求匹配的產(chǎn)品或服務(wù)。
設(shè)備定制是生產(chǎn)個性化的必然選擇！由于市場產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化競爭日趨激烈，幾乎所有標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備的功能發(fā)揮都受到限制，用戶需要更差異化的競爭手段。這就我們經(jīng)常聽到的：人無我有，人有我優(yōu)，人有我特，人特我專。由此推動了定制設(shè)備的不斷發(fā)展。
往更深層次上說，定制是企業(yè)品牌品質(zhì)和文化的提升，它促使企業(yè)在品牌文化體系建設(shè)中具有更豐富、更可靠的內(nèi)涵。
總之，定制之風(fēng)正在消費和生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)行多元化演繹，在全球形成一種時尚，一種潮流。
二、定制設(shè)備的主要特點
定制設(shè)備與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的設(shè)計制造有許多不同之處，用戶和制造商都需要對此有基本的認(rèn)知。總的來說，定制既是一種理念，也是一種信心，更是一種能力。
1. 定制設(shè)備本質(zhì)就是一種創(chuàng)新。
追求與眾不同，追求競爭優(yōu)勢，或者追求引領(lǐng)潮流，是定制設(shè)備的基本出發(fā)點，因此，定制是一種自我顯示，一種創(chuàng)新，多數(shù)情況下都是原始創(chuàng)新，由此它具有難以抗拒的吸引力！
對制造商而言，定制比例越高，企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)越精彩！?
2. 定制設(shè)備是較高風(fēng)險的創(chuàng)新。
由于存在諸多不確定性，定制設(shè)備在技術(shù)和商業(yè)上都可能一種冒險，需要足夠的信心。
1）通常沒有機會試錯，很少有反復(fù)修改完善的時間。定制項目通常是“只有一次，禁止失敗”的情況。做定制，頗似武功中的點穴功，既要精準(zhǔn)，又要力度，要做到得心應(yīng)手，絕非易事。
2）首臺（套）驗收容易出現(xiàn)糾紛。由于是單臺設(shè)備，沒有直觀參照，用戶和制造商在理解和期望上常常會存在差別，比如樣機的驗收標(biāo)準(zhǔn)往往不易有效達(dá)成共識，容易導(dǎo)致分歧和矛盾。
3）成本控制難度較大。成本超出預(yù)期是絕大多數(shù)定制設(shè)備的普遍問題。許多情況下，定制設(shè)備對配套加工和供應(yīng)商都有不一般的要求，常需要引進(jìn)新供應(yīng)商，相關(guān)加工采購?fù)ǔｋy以進(jìn)行充分比較，有時甚至是單一選擇，因此，試制費用高，改進(jìn)工作量或服務(wù)成本尤其難以預(yù)估，其資金回籠不確定性大，制造商往往實際投入超出預(yù)期。
4）項目周期較長，管理要求高。定制設(shè)備通常要包含工藝試驗、設(shè)計、加工、組裝和檢驗或驗收的全過程，情況復(fù)雜時每個環(huán)節(jié)都有新的嘗試性工作，按期完成率通常較低。
5）后期同類訂單對盈利有很大的影響。有時定制后，可能很快有新的同類訂單，制造商可以有較好的投資回報機會。如果后續(xù)很少或沒有訂單，則研發(fā)的投資可能不能得到足夠的回報，也就無法支撐企業(yè)的持續(xù)研發(fā)。
3. 定制成功最終取決于制造商的綜合能力。
由于包括技術(shù)、管理、資金、服務(wù)等多方面的不確定性，定制設(shè)備成功的影響因素很多。
此類項目對技術(shù)、資金和進(jìn)程的管控都遠(yuǎn)比標(biāo)準(zhǔn)機要復(fù)雜。如果是新工藝設(shè)備，則情況則更為復(fù)雜。因此，有定制設(shè)備經(jīng)歷的企業(yè)都會有類似感受：做定制很辛苦！
定制設(shè)備的成功與否、比例高低是一個企業(yè)綜合能力的表現(xiàn)！
三、定制設(shè)備與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的相互關(guān)系
定制設(shè)備與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備是辯證統(tǒng)一的關(guān)系。
1. 定制設(shè)備強調(diào)的是個性，而標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備體現(xiàn)的是共性，二者的側(cè)重點不同。
定制設(shè)備以個性化為特征，標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備以共性為特征。
但兩種是互補的關(guān)系。某一類設(shè)備通常都會包含標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備和定制設(shè)備，即有一部分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，也有一部分定制設(shè)備。
定制設(shè)備的主要功能在于創(chuàng)新，標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的主要功能在于推廣。
2. 定制設(shè)備與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備之間是可以相互轉(zhuǎn)換的。
一臺定制設(shè)備一定會包含標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的某些元素，不同的定制設(shè)備只不過是非標(biāo)元素或比重不同而已。
如果不是仿制，所有的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備都起源于定制設(shè)備。從中期或長期看，定制設(shè)備是標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備升級的開端或必備環(huán)節(jié)。
在當(dāng)前看來是定制的設(shè)備，將來某個時候就可能成為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備。隨著使用量的增加，定制設(shè)備的共性化因素逐步確定下來，到一定時候自然就會形成標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備。
3. 無溶劑復(fù)合機定制化趨勢正推動技術(shù)的不斷創(chuàng)新或新突破。
無溶劑復(fù)合機是一種新工藝設(shè)備，近年來定制化比例越來越高，推動了無溶劑設(shè)備技術(shù)的不斷創(chuàng)新和新突破，在我們面前呈現(xiàn)的是一幅越來越精彩的新技術(shù)圖景！
(供稿 左光申）